O Desafio das Pequenas e Médias Empresas no Mercado Competitivo
Para muitas pequenas e médias empresas (PMEs), o maior desafio não reside simplesmente em permanecerem ativas no mercado. O verdadeiro teste está em tornarem-se mais estruturadas, resilientes e escaláveis de forma sustentável. Nesse contexto dinâmico e desafiador, o suporte estratégico e consultivo emerge como um diferencial decisivo para empresas que buscam conquistar um espaço respeitado e duradouro no mercado.
A segunda edição da série Histórias que Inspiram, desenvolvida pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios em parceria com o Itaú Empresas, documenta exatamente esse ponto de virada. A iniciativa apresenta trajetórias inspiradoras de empresas que conseguiram transcender os desafios iniciais e alcançar patamares significativos de crescimento e consolidação.
O Papel da Consultoria e Apoio Especializado no Crescimento Empresarial
Durante essas jornadas transformadoras, o Itaú Empresas, unidade do banco especializada em pequenos e médios negócios, atuou como parceiro estratégico fundamental. A instituição ofereceu consultoria especializada, soluções financeiras adequadas, inteligência de dados, acesso a crédito e suporte especializado para superar gargalos de capital. Esses serviços foram essenciais para preparar os negócios para novos mercados e oportunidades de expansão. Os resultados foram consistentes e mensuráveis: aumento do faturamento e da competitividade de todas as empresas atendidas.
Cadu Peyser, diretor de estratégias para PMEs do Itaú Unibanco, explica a filosofia por trás dessa abordagem: “Estruturamos um modelo que atende desde às demandas operacionais até às mais estratégicas. Com essa visão, garantimos que cada cliente PJ receba a solução adequada ao perfil e momento de sua empresa, estando presente em todo o seu ciclo de vida e atuando como parceiro fundamental em um mercado dinâmico e competitivo”.
Dados que Comprovam o Impacto do Apoio Consultivo
O projeto Histórias que Inspiram dialoga com dados robustos de um estudo realizado pela Fundação Getulio Vargas (FGV). A pesquisa comprova de forma científica o impacto significativo do acesso a crédito orientado e suporte especializado na capacidade de crescimento das companhias.
Os números são impressionantes: se todas as PMEs brasileiras fossem atendidas pelo modelo consultivo oferecido pelo Itaú Empresas, a taxa de sobrevivência subiria para impressionantes 55%, comparado aos atuais 40% registrados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Além disso, haveria crescimento consistente e 25% a mais de chances de diversificação de receita e produtos.
Outro fator relevante abordado pela pesquisa é a internacionalização: clientes do Itaú Empresas demonstram maior probabilidade de se tornar exportadores (70%) e importadores (50%), em comparação com empresas que não contam com esse suporte especializado.
O Papel do Sistema Financeiro no Desenvolvimento Econômico
Peyser reforça a importância dessa parceria: “Sabemos que o sistema financeiro pode e deve ser parte da solução para os desafios do empreendedorismo no Brasil, com potencial de mudar o destino de negócios promissores que, sem apoio, poderiam fracassar. Temos um papel como agente de desenvolvimento econômico e social, e os resultados do estudo demonstram como gerar valor tangível para as PMEs e para o país”.
Histórias de Sucesso: Empresas que Transformaram Suas Realidades
Sincron: Inovação em Soluções Hospitalares com Crescimento de 700%
Liliana Cherfen, CEO e presidente da Sincron, adquiriu uma companhia de soluções de chamadas de enfermagem em 2005. A visão inovadora de Cherfen transformou completamente o negócio, buscando referências internacionais e desenvolvendo soluções tecnológicas avançadas. Hoje, a empresa oferece gestão de leito com análise de performance de equipes e aplicativos de facilities sofisticados. Com crescimento médio anual superior a 20% e aumento de 700% em faturamento desde o primeiro ano, a Sincron está expandindo para um prédio próprio, contando com o suporte contínuo do Itaú Empresas.
SegMedic: De Consultório a Rede com R$ 70 Milhões em Faturamento
Henrique Vieira transformou um consultório de medicina ocupacional que faturava menos de R$ 5 mil mensais em uma rede de clínicas ambulatoriais de R$ 70 milhões anuais. Com 11 sedes, 380 colaboradores diretos, 405 médicos prestadores de serviço, 25 especialidades e realizando 3 mil consultas e 4,5 mil exames por dia, a SegMedic se consolidou como a maior rede de clínicas ambulatoriais do Rio de Janeiro, sempre com apoio do Itaú Empresas.
Adô Atelier: Estratégia Digital First com Expansão Física Bem-Sucedida
As designers mineiras Fernanda Dubal e Tatiana Azzi criaram o e-commerce Adô Atelier em 2010, consolidando uma comunidade de clientes fiel. Com consultoria e aporte do Itaú Empresas, abriram a primeira loja física em 2016, expandindo para São Paulo. Hoje, o e-commerce responde por mais de 50% do faturamento, comprovando o equilíbrio estratégico entre canais digital e físico.
Gohobby: De Hobby a Empresa de Drones de R$ 200 Milhões
Adriano Buzaid criou a Gohobby em 2011 com baixíssimo investimento inicial e um plano bem-estruturado. O Itaú Empresas aproveitou a oportunidade, financiando a importação dos primeiros 720 equipamentos. Quinze anos depois, a empresa fatura R$ 200 milhões, com produção própria de drones e sistemas antidrones, planejando incursões em robótica humanoide.
Mais Mu: Suplementos e Snacks que Batem R$ 100 Milhões
Otto Guarnieri e Antonio Neto criaram a Mais Mu em 2013 com investimento inicial de R$ 60 mil. Crescendo 75% ao ano entre 2016 e 2021, levantaram R$ 4 milhões via equity crowdfunding em 2019. Com a parceria do Itaú Empresas agilizando câmbios e posteriormente com Itaú Private negociando ações na BEE4, a empresa atingiu R$ 50 milhões em faturamento em 2023 e R$ 180 milhões em avaliação em 2025.
